第一百六十三章 等暑假到了吧

　　现在的互联网就是天价中的天价，服务商的屠刀比谁都要快，前两年中国黄页制作一个最简单的英文页面要收五千大洋，何况现在易弱水现在是准备托管一大批服务器，虽然江月容觉得自己价格已经尽量往低报，但在易弱水眼中价格仍然是高到奇谱的地步，如果按照江月容的公开报价千万级别的投入还不够维持一年。

　　中国早期几个互联网巨头起家都是从电信部门弄到免费的服务器才发展起来，易弱水觉得自己即使弄不到一大批免费服务器也至少要低于一折才能谈具体业务，现在江月容的态度可以说是要把他往省城赶。

　　旁边的李秀丽当即插嘴说道：“江局，你虽然要考虑我们数据分局的利益，但也得考虑到星州经济发展的大局！我们价格报太高了，省城就会占到大便宜!”

　　江月容虽然不是星州本地人，但是她现在既然在星州当数据分局局长，市委市政府又已经决定全力支持望山电脑的这个大项目落地，她自然也感觉得到惊人的压力。

　　但是江月容仍然觉得自己的态度无懈可击：“我提出的条件已经作出最大让步，而且价格上还可以再继续让步，绝对不会影响星州经济发展的大局，而且在这件事我们数据分局完全可以与徐总与易经理达成战略合作，我们有带宽有服务器有机房，我们可以合股经营共同分享利润，徐总，你说怎么样？”

　　现在江月容是暴露了自己的真实想法，虽然她也知道向望山电脑收取高额费用有些不现实，但是她准备通过“合股经营”的形式让电信部门与数据分局的利益最大化。

　　徐静仪一直没说话就看着易弱水与江月容谈判，现在江月容亲自询问她的意见也是完全支持易弱水：“易经理的意思就是我的意思，在具体业务上易经理具体负责，只要易经理点头我就同意，易经理，你怎么看？”

　　易弱水却是毫不客气地说道：“江局，合股经营没问题，前提是你们局里所有的资源先给我免费用半年，半年以后再谈具体费用的问题，不然我业务没办法维持下去！”

　　江月容越发好奇起来，她知道星州市委、市政府特别重视这个项目，也知道在国内互联业界这算是一个顶级的大项目：“你们这个项目据说投资几千万怎么维持不下去？”

　　易弱水给出了一个明确的答案：“因为这是一个示范项目，告诉国内同行怎么做好一个互联网商业项目，所以必须有半年时间我不准备对用户收费专注培育市场！”

　　江月容想了想才说道：“既然是专注培育市场的示范项目，不如交给我们数据分局来操作，我们数据分局刚好有两台闲置的服务器，我们合股经营的事就这么定下来怎么样？”

　　易弱水没想到江月容会有这样的决心：“那我还不如去省城，省城给我们的条件也不差！江局，你们一定得有点诚意才行！”

　　易弱水说的这话一点也没有水份，虽然省城政府过去不重视望山电脑，但是自从望山电脑把两条生产线迁移到东城而且每个月的产能接近两千台之后，省城政府甚至省城邮电局都完全改变了态度，现在易弱水虽然执意把新公司放在星州，但是徐望山已经被迫答应在省城注册成立一个互联网公司，不然他没办法顶住压力。

　　而且易弱水也知道把所有鸡蛋放在一个篮子里不合适，徐静仪这段时间一直帮他联络省城与其它几个省内省外的数据分局，所以他觉得自己绝对能在谈判中能够占据主动。

　　只是江月容也有自己的想法：“我给出的资源按照我们电信部门的公开报价至少价值几千万！易经理，我再让一步，这半年时间所有的资源从机房、带宽到服务器都可以暂时免费给你们，但是我们合股经营共担风险，至于股权怎么分配我们等业务展开了慢慢谈怎么样？”

　　易弱水点了点头说道：“行，我们共担风险，股权我们现在必须谈下来，双方各占一半股票，但是投票时我们要多上一票！”

　　九十年代互联网大潮风起云涌的时候，电信部门可以说是近水楼台先得月做了无数网站与项目，但最大的悲剧就在于所有这些投入最后几乎都尽付流水，只有21CN等少数网站生存了下来而且还不算成功，在这种情况下易弱水自然不愿意把业务上的决定权交给江月容。

　　江月容当即询问道：“没问题，你要做什么大型商业示范项目？”

　　易弱水当即说道：“一个超级邮箱，比国内一切付费邮箱更要强大的超级邮箱!”

　　现在的互联网是蛮荒时代，中文互联网更可以说是蛮荒中的蛮荒，丁三石刚刚搞了第一个中文搜索引擎，但是这个项目很快以失败告终，至于原因很简单，那就是现在的中文网页少得可怜，没有海量网页资源搜索引擎可以说是毫无用武之地。

　　而所有互联网服务中用户最迫切需求的就是邮箱服务，申请美国大学需要自己的个人邮箱，联络客户虽然个人邮箱，个人联络也需要个人邮箱，但是在国内想要获取一个自己所有的个人邮箱并不是一件容易的事情，只是江月容很快想到了最大的竞争对手：“易经理，到我们电信开户就会有一个邮箱，你做超级邮箱不是一个很好的切入点吧！”

　　易弱水马上给出了明确的答案：“江局，你敢把这个邮箱报给初次见面的朋友吗？”

　　江月容也还真觉得易弱水的答案没错，电信与其它互联网接入商提供的邮箱后缀号长得出奇，往往是几十个字母与数字的组合，江月容都是费了九牛二虎之力才背下了自己的邮箱全称，在易用性可以说是非常糟。

　　而且电信赠送的邮箱不但跟个人电话号码有关容易暴露隐私，而且只要邮箱容量超了就要收取费用，而这笔费用之高让江月容收起来都有点不好意思，这几个月好几个客户都因为这事上门闹过。

　　易弱水的方案确实是解决了用户的痛点，唯一的问题就是现在中国的互联网用户似乎有点少，至少几个月之内是看不到盈利的可能性，但是江月容知道眼前这位易弱水经理在望山电脑可是以能解决一切问题而著称：“易经理，咱们什么时候开始启动这个超级邮箱工程？”

　　易弱水给出了一个非常明确的回答：“等暑假到了吧!”


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