第一百二十三章 攻无不克

　　易弱水一看吉星晖就知道这是任何电脑公司最喜欢的那种大客户：“现在是多媒体时代，但是过去的处理器并没有针对多媒体进行优化，所以英特尔专门针对多媒体推出了五十七条革命性的MMX指令并命令为多能奔腾，同样频率的处理器，支持不支持MMX指令性能会有50%甚至100%的差异，更重要的是以后市场上的很多软件必须要有MMX处理器跑起来，没有MMX处理器你甚至连软件运行不起来！”

　　这是英特尔为了强推MMX指令集垄断市场而使用的阳谋，只是这种阳谋最终还是以失败告终，谁都知道X86的最大优势就是向下兼容，只支持mmx指令等于放弃了99%的用户，所以英特尔虽然砸了重金下来扶植厂商开发只能在MMX处理器才能跑起来的专用软件，但是收效极差。

　　易弱水印象中他以后几年好象只遇到过世嘉的几款从街机移植过来的PC大作是处理器必须要有MMX指令才能运行，但是对付吉星晖这种客户用几个高科技名词就足够了。

　　易弱水已经把徐望山送的东芝笔记本从双肩包里掏出来：“吉总，我跟你详细介绍一下多能奔腾MMX处理器，这份文档是英特尔中国公司的工程师提供给我们望山电脑的绝密文件，您千万别泄露！”

　　吉星晖不看易弱水的PPT也就罢了，看了易弱水的PPT以后他一下子就更手忙脚乱了：“小易经理，你的意思是高能奔腾已经不是市场上最先进的处理器了？现在买电脑一定要选择mmx处理器？”

　　易弱水斩钉截铁地说道：“吉总，您说得没错，一台最强最先进的电脑必须是选用多能奔腾MMX处理器，你现在选择国外大厂的高能奔腾，价格比我们的顶配贵一倍，但是等MMX处理器一出来马上就是落伍甚至直接淘汰了……”

　　吉星晖越发紧张起来，易弱水向吉星晖介绍起了望山电脑在这方面的优势：“吉总，你恐怕不知道我们望山电脑已经进入了英特尔的全球大客户扶植计划，并于明年年初同IBM、戴尔、惠普、康柏等国外顶尖品牌同步首发MMX处理器！”

　　望山电脑只是进入了英特尔中国的大客户扶植计划而已，发布时间肯定会比IBM、戴尔、惠普这种国外大品牌至少差上十几天甚至一个月，只是能跟超想方正长城这种国内顶尖品牌在国处同步首发MMX处理器，不过由于效率与海关等诸多原因，到时候很有可能是望山电脑的MMX电脑首先在星州上市。

　　而吉星晖是真不怕花钱：“问题是你们的MMX电脑要明年才上市，我这里的钱年底就要花掉了！”

　　易弱水当即说道：“吉总，您现在可以在我们望山电脑下单但暂时不发货，等MMX处理器发布以后我们可以免费升级成最先进的MMX处理器。”

　　吉星晖没想到还有这样神奇的操作：“纪经理，你们这位易经理不是糊弄我吧？出了问题，我会给你家里打电话。”

　　纪雪瑶撑得住场面：“吉经理，易经理的意见代表公司的意见，我们可以直接写进合同，如果出了任何问题我免费拿钱出来帮你升级成多能奔腾mmx处理器！”

　　吉星晖觉得纪雪瑶的承诺信得过，而拿到望山电脑的报价单之后他突然有一种目不暇接的感觉，便宜，实在太便宜了！

　　过去星州信托只用最顶级的国际品牌，现在突然发现买台普通PC的价格能买个工作站甚至能买服务器，也可以购买三台配置更高的电脑，但是他虽然相信纪雪瑶的承诺还是决定先下二十万后继再作观望，如果这批望山电脑没问题他还会继续追加订单。

　　而星州市园林局则是另外一种典型用户，林书记毫不客气地说道：“我们水利局就这么点经费，现在要求就只有一个，就是用最有限的经费多买几台电脑，如果不是上面有要求我准备直接买兼容机！”

　　纪雪瑶当即笑着说道：“林书记，买兼容机可没有我们望山电脑这么好的服务啊！”

　　林书记也承认这一点：“我知道你们品牌机服务做得好，但是谁叫我们园林局苦日子过惯了，如果不是上级有要求，我原本连发票都不想要，想把那几个税点省下来。”

　　这个时候易弱水就笑了起来：“林书记，你这个需求实际还是有办法的，就看您能不能接受！”

　　林书记没想到自己这么苛刻的要求望山电脑这边还能满足需求：“易经理，你跟我说说怎么解决这个问题！”

　　易弱水当即说道：“你应当知道我们会专门摆上几台电脑供客户试用，这就是展示机，用了一年半载以后就只有九五新甚至九成新没法按正常途径销售就低理处理，只是过去我们的展示机一向是内部消化，林书记如果真有想法的话，我可以向总公司申请一批展示机，价格保证让林书记。”

　　林书记一下子就来了兴趣：“原来你们还有这种机器？能不能帮我们局里多申请几台，我们想搭个便车多买几台。”

　　事实上望山电脑确实有展示机与特价机，但是园林局一口气要二十台根本没有这么多展示机所以总公司还发了几台渠道退回来的翻新机，只是跟曹际云把退货机当新机卖不同，易弱水把每台机子都检测了一遍确认没问题才把翻新机掺在展示机里卖给园林局。

　　至于其它用户易弱水也是用尽一切手段，让纪雪瑶与谢玉虹觉得易弱水一身本领深不可测，如果说之前纪雪瑶与谢玉虹对易弱水还有什么看法的话，这一轮跑下来纪雪瑶是真正心服口服了：“我请家里出面打招呼才拿下六十台订单，换了你出面居然拿了一百三十台下来，太神奇！”

　　易弱水却是把功劳归功于所有人：“这一次可不是我个人的功劳，如果不是纪雪瑶帮我铺好金光大道，谢玉虹帮我拿主意，还有小竹与林雅支持我，我顶多只能拿下一半！”

　　但是纪雪瑶与谢玉虹还有林雅都觉得这件事就是易弱水的功劳，所以他们看易弱水的眼光变得不一样了。


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