第八十二章 签约协议

　　之前望山电脑在教育市场上也有不少斩获，但一直属于小打小闹，最多也就是三五万元的订单，而AST这样的国外名牌一台电脑都能卖个两三万，三五万元的单子根本没有什么意思，而现在望山电脑不但拿下了一笔大单子，而且进入了最具象征性意义的高校市场。

　　没错，这次徐静仪已经决定把合作对象从法律系替换成整个江东贸专，并正式宣布星空电脑已经同江东贸专展开全面战略合作。

　　徐静仪对于采购量极大而且利润相当丰厚的教育市场是眼馋已久，但是过去一直没找准切入点，可现在只要告诉那些中小学校长“连江东贸专都同我们星空电脑达成战略合作”，过去困扰徐静仪的那些问题就根本不是问题，徐静仪估计着怎么也能多出百八十万的单子。

　　所以徐静仪在这次签约仪式上下了血本，虽然订单总额才二十万，签约仪式上却是至少花了一两万，光是易弱水手上要支出去的费用就接近一千。

　　小竹与郭慧君虽然特别可人但总有点不够高挑，担任礼仪小姐似乎有点不够显眼，但她们既然是自己妹妹肯定要优先考虑她们，林雅、谢玉虹她们则是后勤队伍的主力，至于丁明海、陈振这群男生负责满校园发传单，反正易弱水不贪不占实报实销只是照顾自己人而已，谁也谁挑不出问题。

　　只是徐静仪对这次签约仪式的重视远远超过了易弱水的预期，除了上次采访李秀丽的王记者她还请来三四位记者，其中甚至还有省城来的记者，徐静仪告诉陈符林、吴依兰还有诸位校领导一个好消息：“我已经跟诸位媒体朋友打过招呼了，电脑报、电子世界、计算机世界、每周电脑报等行业媒体都会重点报道我们这次战略合作。”

　　陈符林最喜欢出这样的风头，徐静仪这一招让他特别受用：“我们这次战略合作虽然稍晚了点，但是最明智的决定总是出现在最合适的时候，富主任，我们贸专也不能松懈，争取多发几份报纸最好能上个电视，除了星州日报之外省里也要多上几家！”

　　听到陈符林这么说吴依兰就觉得找了一个不错的合作伙伴，虽然现在徐静仪把法律系的一笔电脑采购升格成望山电脑与江东贸专之间的战略合作，法律系某种意义上成为配角。

　　但是看到徐静仪找来的这批记者，法律系内部却觉得自尊心得到了极大满足，而且徐静仪向吴依兰保证每一篇报道都会专门提到法律系让法律系的利益得到更好的保护。

　　那边富主任得到了陈符林的指令之后已经找到了星空电脑的何工询问起来：“何工，你们能不能帮忙多发几份全国性的行业报纸？”

　　江东贸专这边过去虽然也有不少媒体报道，但是基本是本省本市或国内贸易部体系之内的报纸杂志，影响力局限于本省本市与本系统，出了本省本市本系统就很少看到江东贸专的新闻报道。

　　陈符林也想扩大江东贸专的影响力，前两年花了血本上了一次人民日报，接着四十多家报纸杂志转载评论，当时陈符林每次开会都会讲这件事，但是这样的好事实在可遇不可得，根本无法复制。

　　现在徐静仪却给陈符林与富主任一个很好的启示，完全借这次战略合作的机会可以把望山电脑这边的媒体资源都利用起来，而何工请示了徐静仪之后很快就说道：“行啊，我们望山电脑在这方面资源很多，只要我们加强战略合作，规格更高的报纸都能上，不管是帝都还是在魔都，望山电脑都有朋友！”

　　对于江东贸专来说，这是意料之外的收获，而对于法律系的老师与家属来说同样有着意料之外的收获，饭后的聚餐没安排在教堂食堂，而是专门安排了两辆大巴去星空电脑的一家定点酒店大吃大喝。

　　虽然这家酒店离东城挺远，接待规格也不高，领导还单独进了一个包厢，但是对于吃惯教堂食堂的青年教师们来说这是绝对是意外之喜，更不要说星空电脑还允许他们带家属过来放开大吃大喝，所以气氛很快变得特别热烈。

　　徐静仪在酒桌上还专门搞了一个抽奖活动，发了一堆礼品出去，除了正版软件、盒装软盘之类的小礼品之外还送了几十张两千元、一千元、八百元的优惠券出去，大奖更是一张立减三千元的超级优惠卷。

　　对于江东贸专的教师们来说这可是超级大奖，那些每个月工资只有三五百元的青年教师拿到优惠卷更是笑得合不拢嘴，一群中奖者当场就围住了徐静仪追问记者，而徐静仪说得很清楚这是专享福利，只要购买望山电脑品牌机不管什么时候都能兑现承诺，她身边立即传来一阵欢呼声。

　　易弱水估计了一下，徐静仪实际算是薄利多销，但是以现在望山电脑的利润率这几十张优惠卷发出去之后即使赚不了多少钱也能至少打平签约仪式的费用，偏偏江东贸专的教师与家属都觉得自己赚了天大的便宜。

　　这一系列组合拳打出去之后，不仅是法律系连江东贸专的领导与技术人员都完全倾向于与望山电脑展开全面合作。

　　江东贸专这些年来一直是美国ast电脑的天下，即使现在仍然有一些ast的死忠认为可以采购一些国产品牌机，但是核心服务器、教师用机最好还是采购AST这样的美国大品牌，但是在这次签约仪式之后，好几位原本全力支持ast的老师准备第二天就拿着徐静仪给的优惠卷到望山电脑去砍价，实在是望山电脑用上优惠卷的价格太有杀伤力。

　　而徐静仪对易弱水也异常满意：“小易经理，你有时间就到财务把这个月的工资领了，还有这次去明州出差与签约协议的费用也一并拿过来报销！”

　　易弱水知道现在只是完成签约财务没进行结算是一个巨大的隐患，根据不同的提成方式他的收入会有好几倍的差距，但是他对自己与徐静仪的信用有着绝对信心：“谢谢徐总！我尽快过去把账目结一结！”

　　易弱水估计了一下，这差不多是三千元的收入，虽然有八九百块马上要支付给帮忙的同学们，但是他的钱包也一下子鼓了起来。

　　徐静仪又想到了什么：“小易经理你现在还没有自己的电脑吧？”


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