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1380 一个甲,一个丙,中间乙来过个桥


  应莺设计了两份调查表,从杭城各售楼部,抽调了十几个人过来,应莺把所有人分成四个小组,把整个杭城,也分成了四个区域,每个小组对应一个区域。

  出发之前,应莺给大家开了会,强调了在调查的时候,应该注意的事项。

  会议结束,应莺就带着这十几个人,顶着盛夏的烈日出发了。

  整个调查工作进行了五天,一共收回了九万多份的调查表,每天白天,应莺带着人早出晚归,晚上,谭淑珍就带着财务部的人,把应莺他们交回来的调查表,在第一时间统计出来。

  每天近两万份的调查表,统计也是很大的工作量,白天还要忙日常的工作,财务部的人不加班不行。

  五天的调查结果出来,让刘立杆和谭淑珍他们有些吃惊的是,在准备买房的人里,想马上买房的人比例并不少,达到了百分之四十三点六,比以后想买的百分之三十八点七还要高,剩下的是没想好的人。

  这个比例,已经高于他们原来的预计和想当然了,还真是没有调查就没有发言权。

  在想马上买房又没有买的人里,影响他们没有马上买房的原因,按比例排在前两位的,分别是没有首付款和银行按揭手续很难办,现在房价太高,反倒是排在最后一位,这又有些出乎他们的意料,也是为什么打折也没有促进销售的原因。

  真正想买房的,只要自己的条件允许,他是不会嫌现在房价太高的。

  这样看来,大家普遍认可,现在是买房的好时机,房价虽然年年在涨,但这年年在涨的房价,也从两个方面,压迫着购房者,一是反正房价一直涨,明天的房价总是会比今天高,今天的房价,就不觉得有多高了。

  还有就是,正因为房价年年在涨,所以早买早受益,今天不买,明天很可能会后悔。

  再看想马上买房的人,比例最高的是外地在杭城经商和工作的人,看样子,这些外地在杭经商和工作的人,也已经改变了他们前几年的想法,回老家置产,已经不是他们的首选,在杭城待的时间长了之后,他们已经习惯了杭城的生活。

  而杭城房子的租金,和房价一样,也是每年在上涨,在这种情况下,这些租着房子住的人,当然希望能马上买房。

  而做生意的人,往往又是,小钱有,大钱紧张,就是手里有个几十万,如果全部拿来付首付款是够了,但付了首付款后,做生意的流动资金又没有了。

  因此之故,没有首付款,才会变成想马上买房的人,没有买房的首要原因。

  刘立杆和谭淑珍、老谭、应莺一起在会议室开会,刘立杆说,看到没有,这才是我们面对的真实市场,我相信窥杭城就可以窥全国,要是去每个城市做调查,结果会大同小异。

  谭淑珍苦笑道:“这样的结果,对我们又有什么意义,这些想马上买房的,说到底还是没有钱。”

  “错,他们不是没有钱,是没有大钱,小钱还有,每月的房租还在付,不然早就被赶回老家了。”刘立杆说。

  “那还不是一样。”老谭说,“等他们存够买房的钱,不知道到了猴年马月。”

  刘立杆拿起一根香烟,在会议桌上笃笃地笃着,刘立杆说:“那我们让这个猴年马月,变成马上呢,我们来让这些想马上买房的人,马上就可以买房呢?”

  谭淑珍笑道:“什么意思?我们先借钱给他们,再让他们来买我们的房?”

  “为什么要借钱给他们?”刘立杆问,“他们拿了钱,要买房,还不是把钱交给我们,需要走这一个来回吗?”

  应莺眼睛一亮,叫道:“零首付!”

  “对了!”刘立杆手中的香烟被折断了,他一拍桌子说:“这个词好,零首付,我们只要零首付,这些人不是马上就可以买得起房了?他们从现在开始,每个月只要付比房租高一点点的按揭款,就马上可以有自己的房子了,你们说,他们会不会马上买?”

  “会,如果这样,当然马上会。”应莺说。

  刘立杆说:“我们就和他们强调两点,一是零首付,二是,把租金转成按揭款,用这两点去打动这些还在租着房子,但又想马上有自己房子的人。”

  “可是这样,我们的风险就变大了,要是有人断供怎么办?”老谭说。

  “根本就是他们两个痴人在说梦,本来现在银行做按揭,要求就已经很高,还来个零首付,更没有银行愿意做了。”谭淑珍和老谭说。

  “不需要银行,我们自己来做,我们的房子造好了,放在那里,空着也是空着,产生不出一点效益,这要是每个月有几千块钱的收入,汇集起来,我们的现金流是不是马上就好看了?”刘立杆说。

  “而且,房产证又没有做给他们,我们有什么风险,按合同约定,他哪个月交不出供楼款,他自己就乖乖搬走了。”应莺说。

  “说来说去,我们这个不是卖房,而是租房。”老谭说。

  “不是,不是租房。”刘立杆说,“要是说租房,就没有人来了,我们这个,就是卖房,和你正常的买房一样,只要你每个月按时交房款,这房子就是你的,至于说房产证,不是没有,是延迟办理,你现在买房,不也是不会马上可以办房产证吗?”

  刘立杆来了精神,两眼炯炯有神,他边想边说:

  “我们这个,虽然叫零首付,其实也不是零首付,而是叫首付按揭,或者按揭首付,购房者自己可以选择三年或者五年,他每个月交的钱,其实是在交首付款,等首付款交够了,我们就可以把他们转为正常的银行业务了,那时候,银行应该很愿意做他们的业务了吧?

  “转成了银行的正常按揭业务,就可以办理房产证了,而且,我们还约定,购房者随时可以缩短这个周期,也就是说,在这三年五年的时间里,他只要有钱,随时就可以提出来,要求提前把首付款付清,转成银行正常的按揭业务,早点拿到房产证。”

  刘立杆滔滔不绝地说着,其他的人越听越明白,连谭淑珍和老谭,也兴奋了起来,觉得这个事情可以做了,不过——

  “零首付,你们有没有想过,政策上不允许,政策就不允许开展零首付业务。”谭淑珍提醒他们。

  “政策是死的,人是活的,只有死人,才会被死的政策掐得死死的。”刘立杆信心勃勃地说,“直路走不通,绕路就可以走通了,前面就是悬崖,没有路了,搭个桥,不就有路了。”

  “说清楚,什么意思?”老谭问。

  “我们公司,直接说去做零首付的业务,当然违法,会被处罚,但是搭个桥就不违法了,我们借款,把房子做他项给别人违法吗?肯定不违法吧?”刘立杆问。

  老谭看了看谭淑珍和应莺,他说:“我还是不明白,你们两个听明白了吗?”

  谭淑珍和应莺都摇了摇头。

  刘立杆笑了笑,他站起来,走到了挂在墙上的白板前面,拿起了白板笔,在白板上画了两个圈,边画边说,这个是甲方,也就是我们,这个是乙方。

  刘立杆在甲乙两个圈中间画了一条线,把他们连了起来,刘立杆说:

  “如果这个乙方是购房者,我们就这样发生直接的联系,不仅违法,风险也很高,但如果是这样……”

  刘立杆在白板上,又画了一个圈,在圈里写了一个丙字,然后用线把乙和丙连了起来。

  刘立杆指着那个“丙”,和他们说:“如果这个是购房者,看到没有,甲方只和乙方联系,丙方也只和乙方联系,最关键的是,甲乙双方并没有直接的联系,作为甲方,我们还违法吗?”

  刘立杆看看其他的三个人,依然一脸茫然地看着他,刘立杆笑道:

  “不要急,接下去,事情马上变简单了,戏法谁都会变,巧妙各有不同,但说穿了,都是很简单的,太复杂的话,变戏法的在台上就会穿帮。”

  “话真多!”谭淑珍骂道。

  “快说快说,悬念已经够了!”应莺催促着。

  刘立杆不以为意,继续老神在在,他用手里的白板笔,敲着白板上的那个“乙”,慢条斯理和他们说:

  “那么,这个关键的乙是谁呢?这个就是桥,是我们要搭桥的桥,要过桥的桥,也是深圳安信信托的老乔,然后,我们把这整个事情倒过来说,就更清楚了,购房者丙,和老乔他们乙,签订一份信托协议。

  “协议的内容,就是我们前面说的,零首付也好,按揭首付也好,反正就是我每个月交几千块钱,你帮我去买房子,这个不违法吧?合情合理吧?第一步完成。

  “第二步,老乔他们丙,和我们签订一个借款协议,他们把钱借给我们,只是约定,这个借款,是每个月分期到位的,作为借款的保证,我们把每一笔借款对应的那一套房子的他项,做给老乔他们,这个也不违法吧?合情合理吧?”

  刘立杆画了一个大圈,把甲乙丙三个圆圈都包括了进去,刘立杆敲着白板说:

  “这就是一个完整的闭环,看起来是一件事,但拆开来,是互不搭界的两件事,这三个人,哪一个违法了?哪一个不是在做他自己的正常业务?”

  其他的三个人恍然大悟,谭淑珍说:“这样还真走通了,最关键的是,老乔他们本身是金融机构,买房的和他们签协议放心,不用担心交了几年的款,最后房子没有拿到,他项在老乔手上,和合同对应。

  “我们呢,他项是做给老乔他们,而不是购房者,我们也没有风险,一旦出现断供的情况,这套房子的他项就解除了,回到了我们手里。”

  “天才啊,这个设计,刘总,我一定要好好拍拍你马屁,你这一下,就把我们都解套了。”应莺说。

  “你拍我马屁有屁用,还看购房者接不接受。”刘立杆说。

  “接受,我保证他们都会接受,都留了电话呢,我这就去打电话,问那些被调查的。”

  应莺说着,就站起来出去了。

  


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