第326章 拿下一城

　　刘镇预岂能听不出林方政话里有话，将自己拉到这一边来，不就是想拿这个做谈判筹码吗。

　　眼前这个年轻的管委会主任确实不是好惹的人，为了洽谈下了很多功夫。关键还与其他地方的领导风格完全不一样，多了几分商战狡猾，少了一些体制迂腐，从这件事就可以看出，是个为达目的，什么路子都能使出来的人。

　　不过他还是有点感谢林方政的，如果不是林方政有门路阻拦了一下，恐怕早就报道出去了。只是，打死他都不敢想象，罗劲成的案子就是他的计谋，否则肯定会气个半死。

　　善于借助外部一切力量，来促成内部的事情，是领导能力的体现。

　　“这不是在谈着的吗。”刘镇预拿出烟主动给林方政发了一根，“就按你们提出的条件吧。”

　　到了这个节骨眼，他也不想再纠结五百万的事情了。倒不是完全被林方政吓到了，他们本来就很有意向投资，只是谈判的事情，从来都是互相施压。岳山工业园区这么大老远跑来，肯定不愿意空手而归，自己投资额又大，当然是想方设法都讨要一些筹码。

　　所以有没有五百万不是关键，让园区退步才是目的。

　　现在，能用这五百万化解一场舆论危机，也是一件好事。

　　林方政眼带笑意看了他一眼：“刘总，瞧你说的。这两件事没什么关联，只是如果你们愿意来投资，就是我们园区的企业，我肯定时时刻刻向着你们的。”

　　“对对对，还是林主任替我们企业着想。”刘镇预附和了一句。

　　“既然刘总表了态，那我就按您的意思办，这样的风险那必须不能让它发生！放心吧！”林方政说，“不过，刘总还是加强员工的教育啊，这次我是恰好有熟人在办这个案子，换了下次就很麻烦了。”

　　“一定一定！”

　　“那行，就这个事。我们出去吧。”

　　两人满面春风、有说有笑的从会客间走了出来，倒让在场的人一脸茫然了，刚刚还针锋相对、剑拔弩张的，怎么现在又是谈笑风生、一团和气的了。

　　坐定后，刘镇预开口说：“刚刚，林主任十分真诚的跟我谈了一番，详细阐述了投资岳山的长远利好。我听了之后非常受益，工业园区有这样务实、这样为企业着想的领导，我们有什么理由不去投资呢。我这里表态同意园区提出的所有条件。”

　　此话一出，全场震惊。

　　高伟成等人更是疑惑地看向林方政，不知道他用了什么方法，十分钟不到就将原本濒临流产的洽谈拉了回来，更是彻底扭转了对方的想法。

　　林方政则是微微一笑：“非常感谢刘总和镇预新材料公司对我本人以及工业园区的信任，为每个企业做好服务，解决好后顾之忧，是我们应尽的职责。我代表岳山工业园区热忱欢迎贵公司的到来！相信一定会给岳山经济发展带来新的辉煌！”

　　场面话说完，双方又敲定一些细节问题，约定下午由园区派人过来签订合作意向书，并邀请镇预新材料月底前来岳山实地考察，与县领导座谈，出席正式合作协议签订仪式。

　　这个难啃的硬骨头，终于被成功拿下。

　　刘镇预又邀请林方政等人中午留下来吃个便饭，此时合作意向已经达成，林方政也不再推却，欣然应允。

　　林方政对毕天一说：“去把商会的王主任也叫上一起，什么都可以说。”

　　毕天一听懂了林方政的意思，当王主任打听合作具体条件时，毕天一直接将合作内容告诉了他，特别是把林方政强硬态度，最终让镇预新材料公司做出让步的过程添油加醋了一番。

　　在林方政看来，镇预新材料的投资额虽然比进万集团低，但所提出的条件却比后者低了不少，这样的洽谈结果无疑是让他们更加心里打鼓，也更明白林方政这个人的决然性格，开出来的条件绝没有再让步的可能！

　　因为下午还要继续和进万集团洽谈，中午便只是吃了一顿便饭，匆匆告别。

　　回程的路上，林方政度张燕晚说：“下午就麻烦你和天一再来一趟镇预了。”

　　“好。但是我们没带公章啊。”张燕晚说。

　　“不用，我先签上字，然后让他们签字盖章，等回岳山后盖章再邮寄给他们。”

　　一路上无话，到了酒店，与王主任约定下午两点半来接。

　　高伟成终于忍不住问道：“你是怎么做到的，太神奇了，几分钟就让他让步了。”

　　其他人也是一脸期待的看向林方政。

　　林方政淡淡的说：“没什么啊，就是刘总说的，把长远利益讲清楚就好了。这洽谈嘛，最关键就是要真诚。”

　　“切。”高伟成显然不相信这个官方的回答，“看来是有什么独门绝技啊，不愿意说就算了。”

　　林方政当然不能说，说了要维护陈小婧的秘密，那就一个字都不能跟他们说。

　　秘密就是秘密，当你决定告诉有关联的第一个人时，就要有心理准备，所有人都会知晓。

　　下午的洽谈，氛围出人意料的和谐，或许是上午的洽谈过程证明了林方政的顽固性格，何进万没有像刘镇预一样强硬，随随便便就要终止洽谈。

　　只是对于工业园区开出的新条件，何进万还是讨价还价了一番，可惜林方政始终不松口。

　　谈判又一次陷入僵局。

　　其实陷入僵局，并非是因为谈不拢，如果这个时候一方还没表现出离场的意思，那就说明双方基本上达成了合作意向。

　　只是之前讨价还价了许多，这个时候双方都需要一个缓和信号，来给一个台阶下。

　　工业园区作为需求方，毫无疑问，这个台阶得林方政先给。

　　“何总，咱们是一见投缘啊。这段时间也真是发自内心的感谢您的大力支持，否则我们在深圳的招商引资也不会如此迅速顺利。所以我也不妨跟您说实话了，我们园区四季度的招商引资任务是3个亿，从目前的情况来看，仅深圳一地就完成了2.5亿，算上其他地方，我们基本上已经完成了任务。”

　　这话意思很明显了，进万集团的投资并非雪中送炭，更是锦上添花。


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