第四百八十六章 场外协议

　　或许是不在乎、或者是明知必输、或者是……太自信。

　　作为Forest的大老板、实际掌控者，雷昊才会没有丝毫的辩驳，就这么摆明了让客户自由选择的态度。

　　“雷，谢谢你的理解。”基斯眯了眯眼，笑呵呵的说道：“下次我请你打高尔夫，当然，我会同样邀请客户到场，如果Forest能提供给客户更好的条件，我不会阻止你们接触客户的。”

　　“说了等于白说。”福克斯恨恨说道。

　　Forest和绿洲证券本来就一直在互相抢夺客户，基斯即便把客户带过来，也不过是让Forest再进行一次拉拢而已。

　　重要的是，这种说法展现了绿洲证券“光明正大”的态度，也表现出基斯的自信，算是回击了雷昊刚才的表态。

　　“资产量超过百万美元，绿洲证券只收取0.25%的年费，至于其他的……”基斯连续说道：“各位可以随意拿两家公司的软硬件做对比。”

　　收钱少，硬件好，这就是无比的优势。

　　“我记得绿洲证券百万资产量的理财计划中，年费收取标准也达到1%了。”福克斯讽刺道：“基斯你是要普及0.25%的标准了吗？”

　　“NO，我只是觉得，一部分贵宾客户可以享受到更大的优惠，也可以优先投资某些标的证券。”基斯笑着道：“我们有这种合约，我不算是恶性压价。”

　　“哪个公司都有这种合约。”福克斯在心里暗暗说道，然后把目光转向雷昊。

　　到了现在，双方好像已经开始打起价格战了，问题是，雷昊很清楚同样的价格也争不过对手，法律可不允许你0年费0收益报酬，即便Forest是零收费，在很多人看来，也不如绿洲证券0.25%年费有吸引力。

　　“Forest在转型期间，我们不更改条件。”雷昊像是放弃了一样，摊开双手道，但谁也不知道，他已经给绿洲挖了个巨大的坑。

　　“那很可惜。”基斯也知道这一点，但他有办法让贵宾客户满意，而且只是付出一些成本，就能在Forest嘴里抢到煮熟的鸭子，这传出去可是一桩美谈。

　　“希望能得到几位的来电。”基斯迅速分发了名片，对着几个客户做出打电话的姿势：“CALLME。”

　　“呵呵，希望有机会合作。”

　　“我还需要再考虑一下。”

　　“今天真是个特殊的日子。”

　　贝克、兰伯特和南斯互相交换了眼神，各自表态道。

　　“突然想起来一个事情，”雷昊还是用他稍显蹩脚的英文开口道：“Forest的信用评级降低，那么，我们接下来的资金拆借成本可就会提高了啊。”

　　“嗯？”包厢里所有人都是楞了一下。

　　怎么突然说起这个话题呢？

　　“基斯先生对最近的利率怎么看呢？”雷昊看似是挑起金融话题。

　　场内所有人却都有了预感：这是要开始反击了吗？

　　“这种话题不好拿出来说吧。”基斯装了个糊涂。

　　“我想做一些FRA，绿洲证券没有这方面业务吗？”雷昊开始显得咄咄逼人。

　　这在外人看来也是正常的，客户在自己地盘被抢走，不生气的是圣人。

　　只不过……FRA？大家眉头都是稍微皱了皱。

　　放在中国，可能专业的投资者都不知道什么是FRA，因为这种东西大多是机构间在对赌或抵消风险所用，它的中文名字叫远期利率协议。

　　跟大部分合约不同，远期利率协议的基础是信用，它没有本金参与，大家赌的是某一个利率的变动方向。

　　用最粗略的话来说，就是拿一个合同利率和参考利率出来，参考利率的标的是国际金融市场常用的伦敦同业拆借利率、又或者美国市场常用的美国联邦基金利率之类。

　　比如说合同利率0.75%，参考利率用美国联邦基金利率，A想拆借资金但担心会涨，B想借出资金但担心会跌，于是乎大家就可以约定锁定这个利率。

　　当美国联邦基金利率高出0.75%的时候，B按照本金乘以利率乘以时间给A支付差额金钱，低于0.75%的时候，A按照本金乘以利率乘以时间给B支付差额金钱。

　　本金多少呢？百万、千万、亿、十亿、百亿甚至千亿都有，但本金只是一个数字，大家对赌的是利率的变化，加上时间的限制，所以金额变动不离谱。

　　业内一般拿远期利率协议来锁定利率和对冲暴露风险，但放在现在的场合，雷昊无疑就是对着基斯喊了句：来战。

　　没有本金，纯粹的信用保证，纯粹的差额对赌，本金多少尚未确定，但火药味却已经升起来。

　　“绿洲证券有做远期利率协议，我们的客户范围很广，我们……有参与同业拆借。”别说绿洲证券是真的有这种业务，即使没有，基斯现在也不能怂。

　　“期货呢？石油、黄金、农产品，都可以。”雷昊盯着基斯，直接问道。

　　“都有，Forest选择什么标的，只要合适，绿洲都有这些业务。”基斯针锋相对的说道。

　　矛盾挑明了，雷昊和基斯都没有退步的意思，但他们也都知道，远期协议不涉及本金交割，拼的是眼光，靠的是机构信用。

　　而且，雷昊显然不会是小打小闹，如果是盈亏较小，实际上Forest可以找其他金融机构，也只有在这种情况下，大家才会动用更大的本金，做更多的对冲。

　　雷昊心里开始兴奋起来，远期协议不止利率可以做，期货、股票什么的都可以做，区别就是标的被操纵的可能性大小还有对手企业的信用足够与否。

　　在中国，雷霆也有做这方面的业务，但国内市场不成熟，这种东西也几乎全是场外协议，所以在平台建设的时候，找到的可供交易的单子很少。

　　港岛雷霆倒是开始在慢慢推进这些业务，但需要时间来建设渠道平台，交易量也非常少。

　　现在嘛，活脱脱的对手就站在面前，雷昊能放过了才是怪事。

　　远期协议，可是纯粹的互相割肉。

　　有了未来信息，只要绿洲敢做出和市场相违背的判断，雷昊就有把握让对方肉疼，时机合适的话，也不是没有狠狠坑杀对手的可能性。

　　“我觉得，我们双方有共同的话语。”雷昊笑了起来。

　　“当然可以。”基斯也是笑了起来。

　　金融圈嘛，场外协议嘛，谁怕谁嘛。(未完待续。)


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